[Read free] Konzept eines Vertriebscontrolling fuuml;r die Firma XY (German Edition)


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Konzept eines Vertriebscontrolling fuuml;r die Firma XY (German Edition)

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Author : Sven Freimark
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Description : Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL – Controlling, Note: 1,7, Fachhochschule der Wirtschaft Paderborn, 23 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Zu Beginn des letzten Jahrhunderts konnte jedes Produkt in groszlig;en Mengen produziert und abgesetzt werden. Wenigen Anbietern stand eine groszlig;e Anzahl von Konsumenten gegenuuml;ber. Im Laufe der Zeit wuchs die Anzahl der Unternehmen und folglich auch die Zahl der angebotenen Produkte. Der Wettbewerb verstauml;rkte sich. Der konventionelle Verkauml;ufermarkt entwickelte sich zu einem Kauml;ufermarkt, in dem die Nachfrage das Produktangebot bestimmt. Im Konkurrenzkampf der Unternehmen gewinnt dasjenige, welches Produkte mit dem attraktivsten Preis-Leistungsverhauml;ltnis und dem houml;chsten Zusatznutzen anbietet. Nach Porter kouml;nnen Unternehmen unter diesen Umstauml;nden nur sein, wenn es ihnen gelingt, sich zu differenzieren, zu konzentrieren oder profitabelDoch dies alleine reicht in der juuml;ngsten Vergangenheit ihre Kosten zu minimieren.nicht mehr aus. Um heute die Unternehmensstrategie langfristig erfolgreich zu gestalten, ist die Ausrichtung der gesamten Supply-Chain des Unternehmens auf die Kunden und deren Wuuml;nsche von grouml;szlig;ter Bedeutung. Die Integration des Customer-Relationship-Management wird zu einem unumgauml;nglichen Bestandteil der Unternehmenspolitik. Dabei stellt sich dem Management die Frage, wie Kundennauml;he erzeugt, somit Kunden gewonnen und wie sie langfristig und gleichzeitig profitabel an das Unternehmen, welches die Anforderungen der ternehmen gebunden werden.Kunden in Kombination mit einem wettbewerbsfauml;higen Produkt und Service exakt und am schnellsten umsetzt, verfuuml;gt uuml;ber einen wesentlichen Erfolgsfaktor. Auf Grund dieser Rahmenbedingungen ist es fuuml;r viele Unternehmen unabdingbar geworden, ihre Controllingaktivitauml;ten zu intensivieren. Durch die wachsende Komplexitauml;t und Dynamik der Unternehmenswelt kommt dem Vertrieb als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden eine bedeutende Rolle fuuml;r den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens zu. Die Tatsache, dass dieser Erfolg zunehmend stauml;rker von effizienten Vertriebsaktivitauml;ten abhauml;ngt, setzt eine ergebnisorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle des Vertriebs voraus. Durch die Integration von Controllingaktivitauml;ten in den Vertrieb mittels Vertriebscontrolling wird dieser Anforderung gerecht.

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